Az elmúlt évek során számtalan olyan KKV-val találkoztam, ahol a működés rendben volt, a piac sem volt ellenséges, mégsem történt valódi előrelépés.

Ilyenkor szinte mindig ugyanaz a dolog hiányzott: a stratégia.

Szerintem sok vállalkozó még mindig úgy gondol a stratégiára, mint valami formális, fiókba kerülő dokumentumra. Egy üzleti tervre, amit egyszer megírtak a könyvelő segítségével, majd el is felejtettek. Pedig amit én stratégiának hívok, az nem egy Excel-tábla vagy egy prezentáció.

Hanem egy gondolkodásmód. Egy döntési iránytű. Egy olyan keretrendszer, ami nélkül a növekedés legfeljebb véletlenszerű szerencsejáték.

A napi működés nem helyettesíti a jövőképet

Tapasztalatom szerint sok cégvezető összekeveri a tevékenységet az előrehaladással. Dolgoznak reggeltől estig, de közben nem világos, hogy mire megy ki a játék. Ha nincs világosan meghatározott stratégiai cél, akkor minden feladat ugyanolyan sürgősnek tűnik – és így semmi sem lesz igazán fontos.

A stratégia abban segít, hogy a figyelmed fókuszált legyen. Tudod, mit építesz. Tudod, kinek és hogyan. Tudod, milyen irányban akarsz fejlődni. És azt is tudod, mit nem érdemes már erőltetni.

Döntéseket nem lehet mindig az ösztönökre bízni

Sok vállalkozás túl sokat támaszkodik az ösztönökre. Ez egy bizonyos szintig működik is – főleg, ha a vezető tapasztalt. De hosszú távon nem fenntartható, hogy minden kulcsdöntés egyéni megérzésen múlik. A stratégia lehetővé teszi, hogy a döntéseid következetesek legyenek. Hogy ne csak az adott pillanatra reagálj, hanem előre is gondolkodj.

Amikor egy cégnél világos stratégia van, akkor például sokkal könnyebb eldönteni, hogy érdemes-e belépni egy új piacra, kell-e bővíteni a csapatot, vagy épp mibe fektess be marketing terén. Mert nem a hasadra ütve döntesz – hanem a céljaid alapján.

A stratégia nem egyszeri dolog

Úgy vélem, a stratégia nem egy „megcsináltuk és kész” típusú projekt. Épp ellenkezőleg: egy folyamatos, élő keretrendszer, amit rendszeresen újra kell gondolni. A piaci környezet változik, a vevői elvárások változnak, a belső kapacitások is alakulnak. Ha a stratégia nem tud ezekhez igazodni, akkor nagyon hamar elavulttá válik – és visszahúzza a céget.

A sikeres cégek nem azok, akik tökéletes stratégiát alkotnak – hanem azok, akik folyamatosan dolgoznak rajta, formálják, pontosítják, és időről időre szembenéznek azzal, hogy még mindig érvényes-e.

Szerintem a stratégia nem luxus, nem elmélet, és nem csak a nagyvállalatok játékszere. A stratégia a növekedés feltétele – különben csak egy helyben járás marad.

Ha úgy érzed, a te cégedben is van mit pontosítani az irányon, szívesen beszélgetek róla.

Elérsz itt: norbert.pelyak@silverdesign.hu